红蜻蜓

红蜻蜓皮具在设计研发、供应链产能、品质控制、成本控制、商品计划等等诸多层面高标准的投入、坚持和积累，所以才有了今天当季时尚的实施和实现。从终端营销团队的角度来看，最大的变化，首先来自双轨订货机制：网络订货与现场订货会的结合模式。全新的网络订货采用了线上订货平台的网页展示方式和数据辅助分析功能。全国三千多个终端店长通过线上订货平台，考量各自的商圈特色、空间陈列容量，以及实际的销售经验，挑选出各自需要的货品；再经过专业商品分析人员，给出相关的风格、搭配、组合、审美、连带陈列等一系列综合参考维度修正，最终产生订单。这种模式，在实际意义上，已经形成了时尚行业所推崇的单店订货制。

在网络订货上线的同时，每季一次的现场订货则仍然被保留，但它的功能，成为了每季度全国各地畅销产品的集中展示平台，这个平台将每日保持更新，为终端店铺挑选商品以及临时补货，提供最直观的参考依据。小批量、多款式、快生产、快物流、快销售，这是当季时尚提出的硬要求，对于前景，董忠武及其率领的红蜻蜓皮具运营团队充满信心，最好预测未来的方式就是创造未来。通过流程再造和系统提升，红蜻蜓皮具产业链条已经做好了五年的发展预备，当前的实际短板，重点在于物流。当我们下一阶段通过物流资源整合，实现单店配发，再加上终端店长对于皮具品类管理能力的进一步提升，可以相信，红蜻蜓皮具的销售，必将还会有一个巨大的成长空间。

红蜻蜓现有五千余家成熟的销售终端，如何在不影响现有皮鞋商品出样和销售的情况下，充分利用空余的陈列空间，产生更多额外的皮具销售，这是红蜻蜓皮具一直在努力研究和突破的课题，红蜻蜓皮具销售总监熊立表示，代理商的参与是接下来红蜻蜓皮具的营销重心。好的销售肯定来自好的服务。经过这些年在自营领域的摸索和积累，红蜻蜓皮具销售支持后台正在不断努力打造和完善一个涵盖订货指导、搭配陈列、商品培训、导购促销、售后服务等等专业配套、标准化的一条龙服务模式。

2012年红蜻蜓成都分公司重庆营销团队皮具服务小分队开着货车，载着产品，一个店、一个店地进行现场铺货，正式开启了红蜻蜓皮具品类为代理商送货上门、主动营销的全新服务模式。与此同时，红蜻蜓尚品支持团队派出皮具商品计划及设计师分队，深入各地市场终端，与当地的皮具服务小分队一起，详细诊断各店的门店信息、销售情况和消费特性，并利用店铺营业空闲时段，现场动手，根据包型、色彩，分系列、分模块、按搭配，对卖场进行产品布局调整，让鞋、包充分的融合，并对如何进行陈列、如何搭配销售的技巧进行现场讲解、互动，使产品以及导购在终端的表现力有了巨大的相对提升。