红蜻蜓

红蜻蜓官网讯，从浙江到东北，安徽到江西，湖北到河南，红蜻蜓皮鞋的销售人员开始在全国各地建设批发渠道。钱金波则坐镇后方，一心钻研产品本身，不断让设计新颖的款式惊艳市场。红蜻蜓的订单接踵而来，高峰时候，批发商要拿货得排队等候。

红蜻蜓走在自己独辟的蹊径上，过了几年红火日子，直到1997年，它的竞争对手才纷纷开窍。此时的红蜻蜓固然优势尽显，但爱挑战自我的钱金波并未就此坐享安逸，而是暗自开始筹谋新的市场策略。而就在此时，或许是老天刻意要激一激这个年轻的企业，红蜻蜓迎来了创业以来的首次危机。牛皮鞋网（www.niupixie.com）

那是1998年的夏天，南方普降暴雨，整个天气出奇凉爽，因而造成全国凉鞋普遍滞销。红蜻蜓皮鞋的4万多双新款凉鞋积压如山，大量货品积压，红蜻蜓明白这对一个刚刚走上正轨的制造企业无疑致命伤害。

红蜻蜓皮鞋当同城对手们还在苦等时，钱金波将近百名骨干销售人员聚拢，紧急组建特种部队，一路安徽，一路湖北，一路山东，火速驰援一线。就是这情急之举，竟然促使红蜻蜓率先完成了中国鞋业的又一次渠道转型。一个名叫李有枢的员工在他的家乡恩施借来一间十几平方米的门面，找人做出货架把红蜻蜓鞋摆上专卖。效果出人意料地好，几个月下来，居然卖掉了所有库存凉鞋！

偶然事件的偶然成功，仿佛灵感点火器一般点醒了红蜻蜓钱金波，为什么不能将这样的模式发扬，走出一条终端销售的捷径？这就是后来被其发扬光大，亦被人们所熟悉的特许连锁经营模式。事实上，钱金波的这一创举并非偶然。在此之前，他早已意识到中国鞋业大批发甚至多级分销时代必将终结，只是专卖应该如何搞何时搞，他一直在等待。红蜻蜓官网