红蜻蜓

红蜻蜓集团老板钱金波他会跟追随者谈梦想。如果说谁今天再和员工谈梦想而自己却家底羞涩，那么他很有可能受到一番嘲讽。但彼时的钱金波非但和员工谈，和地方政府谈，甚至还跑到电视上广泛传播。

红蜻蜓的厂房是租来的，这在做生意讲排场的温州颇为少见。据红蜻蜓官网了解，当时的温州企业基本都有自己的厂房，有的甚至还会搞个卡拉OK厅在里面。因为领导来了，先锋音响一开，实力自然体现。

红蜻蜓在1995至1999年期间，钱金波的战略思维重点是花在如何打响品牌上，并未花在温州人的门面工程厂房规模上。直到1999年，红蜻蜓的生产基地才拥有真正属于自己的厂房。

红蜻蜓虽然硬件上赶不上当地同行，其他方面钱金波却很快脱颖而出。比如品牌名，在一干乡土味浓郁的鞋业品牌中，钱金波高呼，红蜻蜓是我儿时的玩伴，是注定和我一生相伴的梦想。又如包装，人家的鞋盒成本不过六毛，他敢于用两块钱的盒子美其名曰礼品鞋，一块烫金的红蜻蜓LOGO十足洋派，再来一句更加洋气的广告语，从距离中寻求接近。

就在创办红蜻蜓皮鞋的当年，钱金波就开始和温州电视台合办了《红蜻蜓之旅》栏目，在电视上畅谈品牌梦想。电视广告同期启动。同年，他花了5000多元在温州瓯北最繁华的渡口竖了一块长十几米的广告牌，上书蓝天白云，绿草成荫，美丽的红蜻蜓，带你回归大自然。这或许可以算作中国最早一批悬念广告了。但过往行人犯疑了，红蜻蜓是干嘛的？哦，做鞋的。花钱做广告，怎么连个电话号码都不留？是啊，这老板太傻了！

就这样太傻了的红蜻蜓渐渐打开了知名度。东北经销商十万十万地抱着订金来订货，钱金波却不肯收。因为他生产不出来那么多货来，只能有一箱货发一箱货。红蜻蜓的经销商们白天在宾馆里，边嗑瓜子边听钱金波在电视上讲话，啧啧赞叹：这老板太有文化了，讲话有诗意！1995年底，创办才9个月的红蜻蜓在租来的厂房里创造了3000万元的产值，上缴税金131万元，利润168万元。红蜻蜓官网