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通过大小集成店模式红蜻蜓开创新业态

品牌集成店可以将红蜻蜓品牌的各种不同种类不同风格的产品集中展示,这样红蜻蜓店铺在产品搭配方面就显得更加丰富,形象也更加突出。将红蜻蜓品牌的产品同时展现在消费者面前,会给消费者一种震撼效果,对于提升品牌在消费者心中知名度与美誉度大有益处。集成店模式可以说是一种一站式购物的体验式营销平台,打造一个让家长和孩子都乐于前往的温暖又有趣的地方。红蜻蜓童装致力于打造平价的快乐时尚的概念,红蜻蜓通过对国外zara模式的探索分析,提出了一个被称作品牌集成店模式的终端新模式。早在2007年,红蜻蜓成人皮鞋集成店模式已经在全国推开,采取新开店或原有单体店改造的方式来进行扩张。

红蜻蜓成人皮鞋集成店大致分两类,大集成店面积较大,店内经营红蜻蜓品牌的服装、鞋、皮具及饰品四类数百种男女用品,小集成店一般只卖除服装外的其他三类产品。传统的专卖店,如果只能摆放三百双鞋,改造成集成店后,店里除摆放原有数量的鞋外,还可摆放百件饰品及五十个包,这样门店的容积率就得以大幅提升。

据红蜻蜓官网了解,有数据显示,二三线城市人口占全国人口总数60%以上,二线城市占全国经济总量的55%,消费潜力巨大。红蜻蜓了解到在国外品牌占据的一半的国内童装市场份额中,几乎都集中在一线中心城市。不同于一线市场的是,二三四线城市市场的增长将表现为一个长期释放的过程,这就需要童装企业拥有持久的耐力。

红蜻蜓童装恰恰选择了二线城市二三类商圈、三线城市一二类商圈、四线城镇一类商圈作为深度开发市场。于是红蜻蜓童装集成店模式便在这种背景下应运而生。红蜻蜓童装店内经营红蜻蜓品牌的童装、童鞋及饰品等百种男女童用品。透明、平价、时尚的童装卖场,以运动休闲、大众休闲、时装休闲为风格定位,高档的品质、中低的价格能满足新生代父母的需求。平价的快乐时尚,用汪建斌的说法就是买得起的快乐时尚。

童装集成店这一创新模式的打造,并不只是渠道终端的创新,更是红蜻蜓在子品牌规划、产品结构、研发设计、采购、生产、物流配送到终端等每个关键环节,形成了高度协同的运作体系。极快的市场反应速度是红蜻蜓创新商业模式的底气所在。在多年的成长过程中,红蜻蜓练就了一身快功夫。通过大小集成店融入,以及商场、商超、鞋城专厅专柜,新增和改扩店铺,网点突破1000家,在这些市场建立红蜻蜓童装平价的快乐时尚的品牌形象。

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